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■做“代理”认准水货
我叫小李，在中关村已经混了一年有余，一直经营数码相机及数码摄像机。众所周知，在中关村做相机生意的商家都非常看中店面的位置及形象，大部分同行都喜欢租精品间。为什么呢？第一，精品间的形象好，随便装修装修，多摆点样机，显得公司很有气派很有实力，消费者购物时，心里比较倾向于有实力的商家，好的精品间可以给顾客一个“可以信任”的感觉。第二，精品间相对柜台环境更好，位置更大，只要在里面备好茶水、桌椅，顾客在挑选产品时，有个休息的地儿，可以让顾客放松，他们的心情好了，买卖的成交率也就更高一些。
可是我与其他商家不同，我从来不要精品间，对柜台更加没兴趣，我只租了一个写字间，租金很便宜，平时也能够当仓库，暂时存放点货物，另外，这里的环境也比卖场好得多。也许有的朋友已经猜到了，我是做渠道的，不用顾及终端销售，不用顾及消费者，我只要把商家招揽过来就不怕没钱赚。
也许有的朋友会疑惑，你来中关村才短短一年时间就当上了代理，以现在的市场来看，可不容易。的确如此，现在的竞争太激烈了，市场已经比较成熟，不像早两年，只要脑子够灵活，人够勤奋，总有机会往上走。现在入行的门槛也高了，产品的利润也薄了，对手也越来越多了，想做大？一个字--难！
可是我的确也是“代理”，只不过是“水货代理”，中关村有很多水货DC、DV都从我这里出去的，有了好的资源后，在短短一年间，我就能做起来。
水货好啊！物美价廉，相比行货可以有更高的利润，对于我、对于经销商都是好事，中关村里不少人都热衷于此，只要我能够把稳货源，始终保持优势，这些经销商就离不开我，我的财路也就能够越走越顺。
